3月10日，隨著飛機平穩落地，由常州市鐘樓區負責人帶隊的鐘樓區赴歐洲經貿代表團風塵仆仆、滿載而歸。此次赴歐招商，鐘樓區與多家企業達成明確合作意向，在新能源、新材料等產業招商上實現有力突破。

千封郵件不如一次見面。這段時間，鐘樓區招商人員步履不停，腳步不止，密集派出招商團，馬不停蹄開展招商引資工作。在緊湊的行程、密集的拜訪、精準的對接背后，是鐘樓對拼經濟、挑大梁的謀劃，也展現出鐘樓高質量發展的決心與信心。

赴歐招商，全力以赴“趕春潮”

初春的歐洲街頭，仍有料峭寒意。在歐期間，鐘樓經貿代表團10天輾轉德國、法國、奧地利3個國家，奔赴數十個城市，行程超7000公里，與10余家企業、機構進行了深入交流，以最大誠意呈現鐘樓區渴望與歐洲加強互聯互通，深化交流合作的信心與決心。

在歐洲期間，鐘樓招商團主要拜訪了德國儒拉瑪特公司、德國西德寶測量工具有限責任公司、杜塞爾多夫中國事務中心、江蘇省工商聯德國總商會、法國艾維特公司（IVA）、奧利地伊索沃爾塔集團、奧地利FunderMax等多家知名企業和協會，分享鐘樓發展動態，全方位宣傳推介鐘樓產業發展情況和營商環境，尋求鐘樓與歐洲企業接洽合作的機會，推動部分企業在鐘樓進一步加強合作和企業增資擴產的可能。

鐘樓區商務局黨委書記、局長王小偉表示介紹，此次赴歐招商不僅是簽約、洽談、推進了一批項目，更重要的是通過面對面的情感聯絡，堅定了對方的投資信心，為精準有效的項目招引開辟了新的空間。

發揮優勢，優質項目“結伴來”

近日，一則消息刷爆朋友圈：全國首家比亞迪汽車文化園暨直營事業部常州總部將落戶鐘樓，項目建成投產后，預計年銷售30億元，納稅超4000萬元。這是近期鐘樓區憑借產業發展基礎好、優質龍頭企業集聚等優勢，推動新能源汽車等重點領域加速集聚的嶄新成果。

在2月22日舉辦的2023上海經貿交流和創新合作活動項目集中簽約儀式上，鐘樓區共簽約5個項目（全市簽約25個），總投資額66億元，排名全市前列，包括易商智能終端及核心零部件產業基地項目、比亞迪超級旗艦店暨直營事業部常州總部項目、蘇州新能源汽車零部件生產項目等，涉及新能源汽車、智能制造等重點產業發展領域，為鐘樓經濟社會高質量發展增添新動能。與此同時，鐘樓各地招商部門邁出外出招商步伐，奔赴北京、深圳、成都、長沙等地密集拜訪企業，推動全區商務商貿提質加速。

鐘樓區商務局副局長是超告訴記者，鐘樓發揮中心城區優勢，精心繪制產業承載地圖，為引進更多項目做好了用地儲備，為企業發展騰出了新空間。

靠前一步，項目服務“不打烊”

梧桐茂兮，鳳凰來棲。

“2月份簽約，力促4月中旬就開工。”3月6日，鐘樓區招商局招商部長殷源正與比亞迪項目方就相關具體細節做進一步溝通。為做好比亞迪項目“拿地即開工”前期準備工作，爭取讓項目早開工、早投產，鐘樓區商務局以及鐘樓經開區招商人員不斷組織招商人員在線服務，及時跟進企業項目訴求，精準推送政策載體信息，合力優化服務，堅定企業項目發展信心。

去年6月，蘇州恩都法汽車系統有限公司投資10億元建設新能源汽車熱管理系統核心零部件研發生產基地項目也在鐘樓區高新園（鄒區鎮）正式簽約，簽約后，招商部門的服務并未停止。“企業提出要租用臨時廠房，我們第一時間幫助協調，順利幫他們找到了一處1萬平方米的過渡廠房。”殷源說，之后招商部門又幫他們協調解決了用電、環評手續等問題，用一流的服務換位企業的信任。

搭建團隊，按下招商“快進鍵”

轉變招商理念，鍛造“招商鐵軍”，是提高招商引資質效的重中之重。

“今年我們首次拓展了一支駐外地招商3人小分隊，這些人員長期在上海、深圳等地進行招商工作，與企業和項目方深度對接。”是超說，與此同時，鐘樓經開區、高新園（鄒區鎮）、國投中心、金控集團還組成了4支專職招商隊伍，通過人員合署辦公、資源跨域流動，凝聚更大招商“合力”，深度服務全區招商工作。

“積極引進、培養和用好招商人才，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核、激勵機制，更好發揮招商人才的積極性主動性。”王小偉表示，鐘樓已組成一支30人左右的招商團隊，實現招商與服務隊伍的專業化、專職化、專門化，進一步提升全區招商工作的服務效率與服務環境。（何一智 管棟超）